珠宝行业2016年是非常关键的一年，存则胜，创新则大有机会，千万不敢熬日子等待春天，必须主动应对市场变化，面对电商，面对外行业的异军突起，面对经济大环境，顺势而行，借势借力，形成独特优势，就能拥有自己的市场，逆势而行，艰难步入困境，就会被市场淘汰。因此，看大势，分析市场特征，找到出路，每个珠宝经营者都要三思而行，略谈感悟，认为2016珠宝行业可能有以下特征。

　　1、去环节化

　　一是珠宝行业进入去环节化，大量的生产厂家，尤其是过去代加工的小厂将直接成为终端零售商的供应商，甚至直接参与零售，进而形成价格上的竞争，有的批发商也直接跨入零售，销售渠道也会多样化，直销，传销，结合微商、电商等争抢消费群体。

　　2、多元化经营模式

　　二是多元化经营模式不断推出，珠宝专业卖场会大大增加，多品牌组合互补型的经营模式会成为主流，品牌优势会更加明显，并且逐步拉开差距，特色品牌越加强势，国际强势品牌也将步入中国市场，并且再次形成中国模仿高潮。此外，珠宝店进驻乡镇社区成为新亮点，开小店，多开店，轻资产，借助互联网形成资源共享。

　　3、企业上市进入资本市场

　　三是珠宝行业蜂拥上市进入资本市场，由于银行的断贷和断供，让珠宝行业资金奇缺，所以步入资本市场融资，也有靠众筹筹集资金，当然也有很多通过被收购形式跨入资本市场，包括外行业注资珠宝市场。

　　4、消费群体两极分化

　　四是消费群体两极分化，即品牌高端化和平价贫民化，而且以80后和90后为主，5千元以下的珠宝首饰成为主流，尤其是2千元以下的低端消费量增大，电商冲击，让珠宝价格透明化，也可能会出现嘀嘀打车类的“烧钱式”营销，把消费者强行拉入互联网消费，受益最大的可能是有创造能力的加工企业，因为阿里更愿意直接面对他们。

　　5、大洗牌的关健时期

　　五是门店提升和转型形成大洗牌的关健时期，市场快速进入细分阶段，蛋糕被切成小块，越做越细，越做越精，产业链密切紧凑，分工明确，合作意识增强，过去一个企业所谓的一条龙的优势被淡化，甚至成为弱势，卖场氛围体验和专业的服务将是门店经营的优势，同时，借势互联网，吸引顾客到店体验，利用微信传媒和自媒体影响顾客。

　　6、血拼央视和卫视频道广告

　　六是珠宝行业将血拼央视和卫视频道广告，品牌竞争越加激烈，这也对珠宝消费有很大的促进，但未必花钱多的就有好效果，未必做的广告猛就能剩到最后。重要的是广告做得好不好，能不能广而告知，是否有冲击力，是否能打动顾客心，是否呈现品牌优势，秦池和孔府宴广告的结局可能在珠宝行业重现。

　　7、彩宝、K金消费将猛增

　　七是彩宝和K金消费将猛增。各种新产品，文化内涵的产品，功能和工艺性的产品等会抢占市场，个性化，多元化的珠宝首饰将更加适应80后和90后，奇异和夸张性的产品也将有一定的市场。值得一提的是，首饰定制并非优势，未必适合大众珠宝市场，图片与佩戴效果有差距，很多顾客定制拿到货后很后悔，所以，卖首饰不能只注重款式美，更要注重搭配美，这也正是门店经营的优势。

　　8、外行跨界经营

　　八是外行业将跨界珠宝经营，无论资金，经营模式，营销策划，资本运营等都将带入珠宝行业，从而促进珠宝行业发展和提升，市场竞争也会硝烟弥漫，但这是好事，行业的每次提升，都要经过这样残酷的洗牌过程。

　　可以说，2016年珠宝市场消费总量会增加，但市场竞争更激烈，中国珠宝行业将步入一个新时代，佩戴珠宝首饰将成为服装、鞋包一样的日常必备。